Klanten voor veldrobots melden zich vaak zelf

Voetberg (28) verkoopt MF-trekkers en is in het bedrijf aanspreekpunt voor precisielandbouw en Trimble-gps. 'De meeste trekkers in ons gebied met voornamelijk akkerbouwers worden al met gps verkocht', zegt hij.

Zijn klanten hebben steeds meer belangstelling voor veldrobots. 'Die boot willen ze niet missen. De Agxeed is een van de weinige die echt autonoom werkt zonder toezicht, ook op afstand', benadrukt Voetberg. Hij weet dat de robots bij de andere Agxeed-dealers Rovadi en Nouws ook worden verkocht door twintigers en dertigers. 'Ouderen staan er wel voor open, maar kijken het liever nog even aan en de jeugd onder de 20 wil gewoon een dikke trekker zien, is mijn ervaring.'

Verschil in het werk als verkoper is dat trekkers en machines buiten vaste klanten ook veel weggaan via koude acquisitie. Klanten voor veldrobots melden zichzelf vaker. Meestal gaat het om grote akkerbouwers of groentetelers die hun areaal intensief gebruiken met twee tot drie teelten per jaar.

Personeel uitsparen

Belangrijkste koopargument is het uitsparen van personeel. De lagere bodemdruk en bijbehorende duurzame teeltwijze zijn mooi meegenomen en prevaleren samen boven de grote slagkracht en transportmogelijkheden van een trekkercombinatie. Financieel kan het uit, stelt Voetberg.

'Een trekker met gps kost al snel 180.000 euro en dan moet er nog een persoon van 40 tot 50 euro per uur op. Dat tikt hard aan', stelt de veldrobotspecialist. 'Dan komt de Agxeed van 3 ton na een paar jaar van duizend uur al snel in beeld. Agxeed heeft wereldwijd al 34 robots verkocht, waarvan er vijf in Nederland draaien. Twee daarvan via WeeversNieuwstad.'

Als Agbot wordt verkocht of verhuurd, bestaat Voetbergs werk alleen uit het instellen van een hekwerk per perceel met gps – ofwel geofencing – het inmeten van de werktuigen, het maken van een taakkaart en deze actief instellen met de ondernemer.

'In feite heb ik alleen een laptop, gps-bol, goed internet en mijn telefoon nodig', legt de veldrobotspecialist uit. 'We hebben nu één monteur die gecertificeerd is om aan de 700 volts aandrijving van de robot te sleutelen. Hij sleutelt normaal aan trekkers en werktuigen. Klanten krijgen een dag een 'first users'-cursus.'

De robot is door fabrikant, dealer en gebruiker constant online te monitoren, te updaten en realtime te volgen. Op zijn telefoon toont Voetberg de status en data van de verhuurde veldrobot en het camerabeeld van het diepwoelen en kopeggen op een grote kavel in Ens. Bij de robot kan een contract voor periodiek onderhoud en service worden gekozen op basis van draaiuren of per jaar bij minimaal achthonderd uur.

Onderhoud

'Het onderhoud plannen we buiten het seizoen. Daarnaast is het ene jaar wettelijke fabrieksgarantie te verlengen met vier jaar', zegt Voetberg. Het eenmalig instellen van het hekwerk blijft een activiteit van de dealer. De apparatuur daarvoor is te duur. 'Ik kan klanten die veel grond in vruchtwisseling huren wel certificeren om zelf de geofencingtechniek te gebruiken', benadrukt hij.

'Ons doel is de komende vijf jaar nog vijftien veldrobots te verkopen in Noord-Nederland', zegt Voetberg. Hij realiseert zich dat een van de voordelen van zo'n robot is dat hij dag en nacht door kan rijden zonder pauze.

'We garanderen bewust geen 24 uursservice. Dan slapen wij nooit meer en het is ook niet nodig. Gebruikers plannen de start- en stoptijden, net als bij een regeninstallatie. Tanken en verzetten kunnen op schappelijke tijden zodat de robot daarna weer een volle dag of nacht door kan.'